Etiqueta: Destacado
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En Private Label, la marca, el vino y el precio suelen decidirse en momentos distintos. Ese orden puede generar un producto atractivo que luego resulta difícil de vender. Es preferible diseñar las tres decisiones juntas. La promesa de la marca Una marca no es solo un nombre o una etiqueta. Es la razón por la…
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Añadir una referencia al catálogo de distribución parece una decisión de producto. En realidad es una decisión comercial: esa botella tiene que ganarse un espacio, justificar su precio y volver a venderse. Margen real por canal No te quedes en el precio de compra. Incluye transporte, almacenaje, promociones, roturas, condiciones de pago y descuentos. Calcula…
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Una marca propia de vino empieza mucho antes de diseñar la etiqueta. Un buen brief permite seleccionar mejor, evitar muestras irrelevantes y preparar una propuesta que pueda repetirse en el tiempo. 1. Mercado y canal ¿Dónde se venderá el vino? No es lo mismo una cadena de restauración que un importador especializado, una tienda gourmet…