Añadir una referencia al catálogo de distribución parece una decisión de producto. En realidad es una decisión comercial: esa botella tiene que ganarse un espacio, justificar su precio y volver a venderse. Margen real por canal No te quedes en el precio de compra. Incluye transporte, almacenaje, promociones, roturas, condiciones de pago y descuentos. Calcula…