Una marca propia de vino empieza mucho antes de diseñar la etiqueta. Un buen brief permite seleccionar mejor, evitar muestras irrelevantes y preparar una propuesta que pueda repetirse en el tiempo.

1. Mercado y canal

¿Dónde se venderá el vino? No es lo mismo una cadena de restauración que un importador especializado, una tienda gourmet o un distribuidor regional. Define el país, el canal de venta, el perfil del consumidor y el posicionamiento que deseas ocupar.

2. El vino que necesita tu cliente

Describe si buscas blanco, tinto, rosado o espumoso; estilo, variedades deseadas, presencia o no de madera, denominación de origen y nivel de calidad. Si no tienes decidido el perfil, explica qué vinos compiten en tu mercado y qué quieres mejorar.

3. Volumen y repetición

Indica las botellas del primer pedido y el potencial anual. Esto condiciona el coste de producción, el tipo de botella, la posibilidad de personalización y la logística. Un volumen pequeño puede servir para validar, pero no siempre permite el mismo coste unitario que un pedido recurrente.

4. Marca, etiqueta y presentación

Aporta nombre, concepto y materiales de marca si ya existen. Define botella, cierre, cápsula, etiqueta y caja. El diseño debe funcionar tanto en el lineal como en fotografía, carta de vinos o ecommerce, y cumplir el etiquetado exigible en el mercado de destino.

5. Precio objetivo y calendario

Diferencia el precio de compra, el transporte, los impuestos que correspondan y el precio final de venta. Comparte el margen que necesita cada eslabón. Indica la fecha de lanzamiento, el lugar de entrega y quién realizará la importación si el destino está fuera de España.

El siguiente paso

Con esta información podemos proponer una selección de vinos viable, muestras relevantes y una hoja de ruta de producto, diseño, producción y entrega. El objetivo no es fabricar una botella bonita: es construir una marca que el cliente quiera volver a pedir.

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