Ideas prácticas para distribuidores, importadores, hostelería, retail y proyectos de marca privada.
Un buen brief debe definir mercado, canal, tipo de cliente, posicionamiento, vino, volumen, packaging, precio objetivo, plazo y potencial de repetición. Cuanto antes estén claros estos datos, antes se puede descartar lo que no encaja y concentrar muestras y costes en opciones viables.
Una referencia no debe evaluarse solo por su precio de compra. Deben revisarse margen, rotación, diferencia respecto al portfolio existente, facilidad de argumentación, disponibilidad, soporte comercial y capacidad de repetir pedidos sin fricción.
El mejor vino no siempre es el mejor producto comercial. La marca debe sostener el posicionamiento, el vino debe cumplir la promesa y el margen debe permitir vender, promocionar y repetir. Diseñar las tres decisiones juntas reduce muchos errores posteriores.